量子哈希
每次登录知乎，都会感受到大脑细胞以惊人的速度增长，周围充斥着众多牛人和大咖。离开知乎后，大脑似乎无法自理，这就是所谓的知乎综合症吗？不登录知乎会感觉像是与世隔绝，不回答知乎的问题又是一种怎样的体验呢？或许在菜市场里，有个卖菜的阿姨，10年前可能是某个公司的霸道总裁，但经历了起起落落后，决定回归平凡，过上平静舒适的生活。在众多牛人面前，我们还是少说废话，直入主题吧。作为一个90后，我是一个风风火火的脑残肥猪流，月入10万的门槛还差一些，但我会继续努力。在这个世界上，没有什么事情是难以实现的，只要你努力去做。我通过留学面试的经历，体会到了“1000个读者，就有1000个哈姆雷特”的含义。在学校的时候，我闲得发慌，和同学们一起做了很多社会调查（我们成立了一个自媒体团队）。我们专门研究生活中透露的人性细节，以及自己和他人对事情看法的差异等。靠着这个自媒体，我们也赚了一些钱，公众号的粉丝还不到10万。可以说，这是我人生中的第一桶金。月入十万，难吗？那时候，每天最大的乐趣就是和同学们在地铁、公交车甚至大马路上采访人们，回家整理成文案。可以记录的细节太多了，每次出去还会带上几个小摄影师。人是这个世界上最值得研究的一个课题，从男生看见美女的肢体语言到商业谈判大咖们的辩论，我们去哪里有料，就去哪里采访。晚上回到家，我会整理文案到深夜，我对这项工作非常痴迷，觉得每天接触不同的人，看到社会的不同现象，做公众号还能赚钱，非常有意思。我痴迷到吃饭的时候也在思考如何将看到的、听到的、想到的整理成文。高三的时候，我因为高考落榜，经历了辍学、复读、再次辍学，一直在求学的过程中受了很多苦。只有自己知道。如果你对自己喜欢的事情全身心投入，其实你就没有太多时间考虑结果，你只关注过程。这样，你离成功也不远了。在这里提醒大家，学习绝对是一项终身事业，无论怎样创业，不要放弃求学。在我们的调查中，我们得出了两个结论。第一，重复是世界上最可怕的力量。第二，永远不要用自己的思维去猜测他人行为背后的目的。也不要相信那些信息不对等、利益不对等的人的话。在学习了3年多的心理学后，我了解到每个人的行为背后都隐藏着一座冰山，包括自我意识、自我认知、他人评价和生存意识等。因此，我们要做的不是猜测他人的想法，而是揣摩他人的人性。然后…
【EXPERIMENTS】 【ANALYE】 分析 Behavioral Modification行为改变 引例）。。。。。做生意，不可避免地需要研究人性和心理学。在过去的几年里，我向许多导师学习了这方面的知识，感谢他们不辞辛劳地教导我。做生意可以分为两种情况。第一种是卖自己的产品，比如我目前的个人品牌是美妆类，商标、产品设计和研发都属于我，经营权也归我所有。如果你不从我这里购买，你就无法从其他地方购买到。我从第二种情况过渡到第一种情况，也花了3年的时间。这需要我自己与工厂联系，与媒体打交道。我需要开辟自己品牌的渠道，与媒体讨论宣传稿等等，这些工作常常让我忙到深夜1点2点。以前，别人替我搞定一切，我只需要负责销售。现在，我需要自己和团队一起完成所有工作。虽然辛苦，但这是肯定的。第二种情况占据了市场的很大一部分，即为他人销售产品。无论是小件还是大件，从服饰鞋帽到汽车，都是如此。以前有一款产品非常流行，叫做“planet lollipop”，是美国货。大家都争相购买，认为买这个产品送人很有面子。我也曾经卖过这个产品。当时我买了5盒，自己吃了一些，味道还不错。对于自己的产品，首先要熟悉，要了解得非常透彻。但是进口货的进价很高，几百元起。我设法联系到了美国一家实体糖果店的负责人（首先了解制作流程、糖的成分以及保质期等各种细节，进行了详细了解），开始谈价格。老美还挺强硬，手工糖果他们不肯降价，说注重手工过程，糖果师很辛苦。最后，我直接报了一个价，一个数目。定制款式的制作周期大约两周，再寄到中国也需要一个多星期，总共需要三个星期才能拿到一批货。每批我拿200盒，对我来说也是不小的数量。一拿到货，我就找人去分销，专门找那些个体食品商，在他们的实体店和网店放一些产品。我给他们提供低价供货，当时销路很好。这样持续了一年，赚了一些小钱，但离月入10万还有相当大的差距。之后我就不再卖了，因为有些产品是有周期性的。不过还是有老顾客，他们会来找我购买，比如过节时送给亲朋好友。要真正接近月入10万，最重要的是你对产品的选择以及你个人的能力，包括学习能力。还有一句老生常谈的古话：天道酬勤。有些话可能听腻了，比如生病多喝水，但它们仍然是最有效的方法。现在是一个全民创业的时代，从马云这样为中小卖家提供平台的企业家到微信上卖东西的生意人，都在做生意。无论是大企业家还是小商贩，都在做生意。总结了几年来的经验，首先要展现并培养自己的价值。你给人带来的价值应该远远超过你的产品。思考这个问题很简单，找到同类目但不同属性的产品，或者是同样的客户群体但不是巨大用户跨度的产品。你的产品加上你个人的魅力和能力，当别人对你的生活产生强烈的好奇或向往时，你的产品也会畅销。无论你在哪里工作，卖什么产品，拥有什么样的个人品牌，人们都愿意从你这里购买。建立与顾客的信任感，并向他们展示你的价值，而不是一味地推销产品，这才是关键。如何展示价值呢？每个在各自领域取得成功的人都在向外界展示自己的价值。比如明星，凭借吸引人的外貌、魅力和影视作品吸引了大量粉丝。实际上，这也是互联网思维下寻找顾客的重要环节：获得自己的粉丝。粉丝经济。这里推荐一下孙志超老师的回答（关于网红粉丝效益，孙老师的观点是品牌效益建立在网红之上，对于品牌效益没有长期的价值）。因此，在这里我们提倡自己掌握主动权，你获得的粉丝都是你自己的。如何评价吴晓波的文章《我开始怀疑那些“互联网铁律”》？- 孙志超的回答。中国最不缺的是人。我的微博粉丝有1万5千，但基本都是对我的文章和潮流美肤建议感兴趣的人。这些粉丝都是从之前的100个铁杆粉丝通过转发我的动态而来的。我从不在微博上曝光自己，只在微博上传递价值，很少分享自己的生活动态。因为我个人的原因，我总觉得做什么事情和什么人在一起。我也不让朋友知道我的微博，微信上的客户大多是通过精准吸引而来的。事情总是一环接着一环。朋友加我QQ就够了。网络红人有300多万的微博粉丝，100多万的也是如此，即使是卖葱的，也能赚一笔。因为他们的粉丝粘性很高，这也是产品经济中的一点，即有些人本来没有购买需求，但是因为你的推荐，他们愿意购买。要么是因为你让他们产生了强烈的购买欲望，要么是因为他们觉得购买你的产品会让他们感到自豪和有面子，愿意帮你宣传，并且愿意持续购买。这样你就赢了。当你有100个朋友时，你只是一个小窗口；有500个好友时，你是一本杂志；有1000个好友时，你是一个小的新闻传播口。与顾客多互动是非常重要的，比如在朋友圈里，我会针对高端消费群体发表一些文章，关于时尚、潮流和今年的流行趋势等信息，再结合自己的原创品牌进行销售。他们对你的文章的点赞、评论和转发对于你的产品非常有帮助。另外，多增加你的分销商，减少自己的广告频率。当你的分销商足够多时，你可以转移重心，专注培养分销商，提高他们对你的粘性。合理地进行宣传也很重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。他们很快答应了。我记得其中有一个中年妇女和一个小伙子。那个小伙子拿了几百张宣传单，开始帮我发，对路人们说：“你好，看一看，创业项目，了解一下。”当时我也开始跃跃欲试。结果，他们帮我义务发了半个小时，也没有要我的钱。之后，我们还互加了微信，并达成了协议。如果他们向顾客推荐我的产品，我就给他们提成。客源就是这样建立起来的。要么在没有钱的时候，你自己多努力，多干活；要么有钱了，你可以雇佣别人成为你的分身。达成共识，成为互利互惠的关系，这是最好的双赢模式。在我看来，没有什么事情是难以实现的。在我的信条中，永远都是全力以赴，因为我外婆临终前对我说过一句话：“你只管努力，其他的交给上帝。”这句话成为我拼命努力的动力源泉。没有人能够轻易成功，成功的人之所以成功，是因为他们有坚韧不拔的毅力，而不是每天抱怨、指责别人。优秀的人之所以优秀，是因为他们具备了一些特质，比如写作能力、应对危机公关的能力等等。最好的引流和宣传方式，在我看来，是写一篇有价值的文章。小时候，写作一直是我的强项。这项技能非常重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。他们很快答应了。我记得其中有一个中年妇女和一个小伙子。那个小伙子拿了几百张宣传单，开始帮我发，对路人们说：“你好，看一看，创业项目，了解一下。”当时我也开始跃跃欲试。结果，他们帮我义务发了半个小时，也没有要我的钱。之后，我们还互加了微信，并达成了协议。如果他们向顾客推荐我的产品，我就给他们提成。客源就是这样建立起来的。要么在没有钱的时候，你自己多努力，多干活；要么有钱了，你可以雇佣别人成为你的分身。达成共识，成为互利互惠的关系，这是最好的双赢模式。在我看来，没有什么事情是难以实现的。在我的信条中，永远都是全力以赴，因为我外婆临终前对我说过一句话：“你只管努力，其他的交给上帝。”这句话成为我拼命努力的动力源泉。没有人能够轻易成功，成功的人之所以成功，是因为他们有坚韧不拔的毅力，而不是每天抱怨、指责别人。优秀的人之所以优秀，是因为他们具备了一些特质，比如写作能力、应对危机公关的能力等等。最好的引流和宣传方式，在我看来，是写一篇有价值的文章。小时候，写作一直是我的强项。这项技能非常重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。他们很快答应了。我记得其中有一个中年妇女和一个小伙子。那个小伙子拿了几百张宣传单，开始帮我发，对路人们说：“你好，看一看，创业项目，了解一下。”当时我也开始跃跃欲试。结果，他们帮我义务发了半个小时，也没有要我的钱。之后，我们还互加了微信，并达成了协议。如果他们向顾客推荐我的产品，我就给他们提成。客源就是这样建立起来的。要么在没有钱的时候，你自己多努力，多干活；要么有钱了，你可以雇佣别人成为你的分身。达成共识，成为互利互惠的关系，这是最好的双赢模式。在我看来，没有什么事情是难以实现的。在我的信条中，永远都是全力以赴，因为我外婆临终前对我说过一句话：“你只管努力，其他的交给上帝。”这句话成为我拼命努力的动力源泉。没有人能够轻易成功，成功的人之所以成功，是因为他们有坚韧不拔的毅力，而不是每天抱怨、指责别人。优秀的人之所以优秀，是因为他们具备了一些特质，比如写作能力、应对危机公关的能力等等。最好的引流和宣传方式，在我看来，是写一篇有价值的文章。小时候，写作一直是我的强项。这项技能非常重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。他们很快答应了。我记得其中有一个中年妇女和一个小伙子。那个小伙子拿了几百张宣传单，开始帮我发，对路人们说：“你好，看一看，创业项目，了解一下。”当时我也开始跃跃欲试。结果，他们帮我义务发了半个小时，也没有要我的钱。之后，我们还互加了微信，并达成了协议。如果他们向顾客推荐我的产品，我就给他们提成。客源就是这样建立起来的。要么在没有钱的时候，你自己多努力，多干活；要么有钱了，你可以雇佣别人成为你的分身。达成共识，成为互利互惠的关系，这是最好的双赢模式。在我看来，没有什么事情是难以实现的。在我的信条中，永远都是全力以赴，因为我外婆临终前对我说过一句话：“你只管努力，其他的交给上帝。”这句话成为我拼命努力的动力源泉。没有人能够轻易成功，成功的人之所以成功，是因为他们有坚韧不拔的毅力，而不是每天抱怨、指责别人。优秀的人之所以优秀，是因为他们具备了一些特质，比如写作能力、应对危机公关的能力等等。最好的引流和宣传方式，在我看来，是写一篇有价值的文章。小时候，写作一直是我的强项。这项技能非常重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。他们很快答应了。我记得其中有一个中年妇女和一个小伙子。那个小伙子拿了几百张宣传单，开始帮我发，对路人们说：“你好，看一看，创业项目，了解一下。”当时我也开始跃跃欲试。结果，他们帮我义务发了半个小时，也没有要我的钱。之后，我们还互加了微信，并达成了协议。如果他们向顾客推荐我的产品，我就给他们提成。客源就是这样建立起来的。要么在没有钱的时候，你自己多努力，多干活；要么你有钱，你可以雇佣别人成为你的分身。达成共识，成为互利互惠的关系，这是最好的双赢模式。在我看来，没有什么事情是难以实现的。在我的信条中，永远都是全力以赴，因为我外婆临终前对我说过一句话：“你只管努力，其他的交给上帝。”这句话成为我拼命努力的动力源泉。没有人能够轻易成功，成功的人之所以成功，是因为他们有坚韧不拔的毅力，而不是每天抱怨、指责别人。优秀的人之所以优秀，是因为他们具备了一些特质，比如写作能力、应对危机公关的能力等等。最好的引流和宣传方式，在我看来，是写一篇有价值的文章。小时候，写作一直是我的强项。这项技能非常重要。几年前，为了宣传自己的品牌和产品，我连夜设计了3天3夜的宣传单。第二天早上，我的黑眼圈吓人。我印了3000份宣传单，发给身边有渠道的实体店，很多老师都支持我的团队的创业，他们也帮忙宣传。手里还剩下1000多份宣传单，怎么办呢？当时我对自己说，如果你今天不能把这些传单发出去，连这点勇气都没有的话，我就会永远看不起你自己。我只记得那天晚上风特别冷，打在脸上有点疼，有点想哭，觉得自己很没用。没错，我就是这样逼迫自己。我在商圈周围走了3圈，经过保安，我走了，经过路人，我又走了。心里虚，手心冒汗。但是我不想让自己失望。最后，我站在光线最亮、人流最密集的沃尔玛门口。当时，我看到有3个人也在那里发传单，为自己的奶昔店拉生意，让路人扫描二维码。我装出对奶昔很感兴趣的样子，并慢慢表达出自己的意愿，要求他们帮我发宣传单，我会给他们红包。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